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工厂致富经 | 生产也亏,不生产也亏!我们回来“内卷”了

admin2022-01-1198
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(李四航摄-中经视觉)


疫情之下,中小外贸人陷入两难境地。





内容来源 | 百度爱采购

图片来源 | 网络 



任谁都不会想到,平平静静的外贸人会因为疫情这只“黑天鹅”的到来,变得动荡不安。


在义乌,一位外贸小商品老板为了周转资金链,把上海的房子卖了,想着这笔钱可以再先给员工发发工资;在广州,一位灯具企业国际贸易部经理正在发愁,刚完工的订单,却因为疫情物流迟迟不能发货,现在公司仓库马上就要放不下了;在沈阳,一家不锈钢公司的外贸员感慨到,疫情没来以前是想办法到处拉订单,疫情之下,公司能不能活下去都是问题......

 

2019年,中国全年出口17.23万亿元,是世界第一大贸易出口国。但2020年,新冠肺炎疫情在全球蔓延,多个国家采取了封锁国境等防疫措施,中国外贸出口订单大幅减少,外贸企业正遭遇危机。


那么外贸人该如何自救?外贸转内销门槛究竟有多高?


本期【工厂致富经】邀请到青岛德泰沃机械有限公司总经理魏振栋和大家聊聊他们所经历的变革。


青岛德泰沃机械有限公司成立于2014年。成立之初便一直从事于木工机械行业,公司一开始的主要目标客户为市面上常见的一般家居厂,像板石家具厂、实木家具厂等等,后来经过两年的从业经验以及根据企业擅长方向最终确定公司目标市场—实木家具厂市场,并因此发展了自己主营产品【异性砂光机】。


青岛德泰沃机械有限公司总经理魏振栋



01

疫情之下,外贸出口凉透了? 


 


“这一两年我觉得最主要的一个困难就是疫情。我们公司是从18年开始转战国际贸易的,对于2018年的整体外贸环境来说,收入还是十分可观的,所以我们在18年末19年初就决定要大张旗鼓的去做国际贸易,但谁也没想到疫情的出现打破了公司原本的计划,全球疫情形式严峻,国际贸易进出口业务像六月的天说变就变,我们没办法只能调转船头瞄准国内市场,打算把国内这一块逐渐发展扩大起来。”魏振栋说到。



其实,随着国内疫情防控效果显著,青岛德泰沃机械有限公司收到的国外订单相对来说还是不少的,但是他们现在面临的主要困难是如何把货物发出去,海关物流不畅,这样就会造成“积压货物”的情况,积压货物又会影响库存,库存这块又需要仓储,这些都是一笔笔不小的格外开支。

 

当然,许多外贸人也跟魏振栋一样在尽己所能的开展自救。他们一方面开源,鼓励业务员开拓内销市场,积极拥抱互联网,开展线上营销。另一方面节流,尽量缩减开支,保证公司的正常运营。




02

 外贸转内销,这个销售渠道“0”门槛 



“2018年底19年初左右,我通过朋友的介绍知道了百度爱采购这个平台,后来便自己去搜索,自己去深入了解,这个平台给我的感觉还是很不错的。因此,我们便决定入驻,尝试拥抱互联网,尝试线上营销。到现在为止,在爱采购这个平台发展业务也有3年的时间,它给我留下两点深刻印象:第一,这个平台对品牌宣传这一块还是非常有用的,平台曝光、产品展现、线索收集的效果都很好。第二,从销售额上来看,公司在国内市场的销售额也有了很大幅度的提高。


对此魏振栋建议大家:要尽早开展线上营销。他认为,这几年互联网发展势头正盛“线上营销”已经是每个企业的必备项了,不管你的企业做什么,很少有哪个行业不适合做网络营,只能是有些老板还没有转换思维,面对互联网营销这种零门槛的销售推广方式不要犹豫,一定要尽早去入驻,尽早的去收获益处。

 




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本篇文章来源于微信公众号: 百度爱采购官微

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